KAM/Кey Аccount Мanager на B2G и ТЭК в российский вендор BI

Требования

• Опыт работы в сфере продаж BI решений (Power BI, Qlik, Tableau или аналогичные) или ERP с блоком отчетности и визуализации, или DWH, СУБД, ВРМ, Arenadata и т.п. от 3 лет в госкорпорации или компании федерального уровня.
• Понимание структуры и этапов принятия решений в компаниях обозначенного уровня.
• Успешный опыт продаж в B2B сегменте конечным клиентам, знание основных этапов продаж и навык подбора аргументации для разных групп ЛПР.
• Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения.
• Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков в визуализации данных, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели.
• Способность работать в быстро меняющейся среде, инициативность и самостоятельность в принятии решений.
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики).

Обязанности

• Активный поиск и развитие новых и существующих клиентов (работа с выделенным пулом конечных целевых крупнейших заказчиков).
• Продажа лицензий, проектов и технической поддержки на BI платформу Visiology и комплексных внедрений (через партнеров-интеграторов).
• Экспертиза и понимание проблем и бизнес-задач заказчика, разработка индивидуальных предложений для их решения.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта, подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Взаимодействие с техническими специалистами компании для разработки оптимальных решений для клиентов.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продукта.
• Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.
• Выполнение плана продаж

Условия

• Работу в динамично развивающейся успешной российской компании, вендоре инновационных продуктов и технологий.
• Компания имеет ИТ-аккредитацию в Минцифре и предоставляет соответствующие льготы и гарантии для сотрудников.
• Гибридный формат работы (в офисе и частично дистанционно)
• Конкурентоспособную заработную плату и привлекательную бонусную систему, возможность зарабатывать и продавать работающий востребованный российский продукт.
• Профессиональный рост и развитие.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый поддержать и поделиться опытом.
• Участие в интересных и амбициозных проектах.

Как подать заявку

• заполнить форму ниже
• прислать резюме по e-mail hr@polymedia.ru